La ou le responsable partenariats a pour objectif de chercher, cibler et trouver des partenaires tel que des mécènes ou sponsors, avec lesquels il devra établir un contrat de partenariats selon l’événement pour lequel il travaille. Un événement public ou privé, à but lucratif ou non, peut avoir besoin d’un responsable partenariats pour aider au financement de son projet.
Découvrez dans cette fiche métier, tout ce qu’il faut savoir sur la carrière d’un responsable partenariats !
Sommaire
1. La parole aux professionnels
Pour découvrir le métier de responsable partenariats à travers les mots d’un professionnel, écoutez l’épisode du podcast All Access qui accueille Arnaud Lavergne, Responsable Partenariats pour le festival We Love Green.
2. Quelles sont les missions du Responsable Partenariats ?
Les missions du responsable partenariats vont de l’analyse d’une stratégie de communication, à la gestion à la mise en place de contrats et au développement et l’entretien d’un portefeuille clients.
- Contractualisation et administration :
- Assurer un suivi pour identifier tous les partenaires potentiels
- Négocier et signer des contrats de coopération
- Assurer la mise en œuvre des accords et suivre leur évolution
- Créer, développer et gérer des partenariats stratégiques ou des programmes d’affiliation avec des sociétés tierces
- Communication et marketing :
- Analyser le marché, la concurrence et les évolutions technologiques pour déterminer les stratégies externes à déployer
- Contribuer à la politique stratégique de l’entreprise
- Animer le réseau de partenaires
- Définir la stratégie, le contenu et l’orientation du programme partenaire
- Gestion du réseau de partenaires :
- Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
- Analyser les résultats pour évaluer l’efficacité et l’efficience de chaque accord
- Participer à des événements pour démarcher un certain type de clientèle et promouvoir les services de son entreprise
À savoir : le métier responsable partenariats est aussi communément appelé directeur des partenariats, alliance manager, responsable des ventes indirectes ou responsable des alliances stratégiques
Pour Arnaud, responsable partenariats de We Love Green, la mission principale d’un responsable partenariats est de “récolter des fonds”. Dans son épisode du podcast All Access de Weezevent, il explique que pour “cela il faut créer des outils pour présenter au mieux l’événement que l’on défend”.
3. Quelles compétences et qualités sont nécessaires ?
Un responsable partenariats gère donc plusieurs aspects puisqu’il est en contact direct avec les sponsors, il doit avoir de grandes compétences en communication et gestion de client. Il doit être force de proposition et faire preuve d’initiative. Il est souvent entouré d’une équipe, ce qui requiert des qualités de leadership et de gestion d’équipe.
Arnaud, responsable partenariats pour We Love Green, explique qu’un responsable partenariats doit être “plutôt débrouillard, être convaincant, croire en son projet, être bon vendeur et arriver à convaincre les interlocuteurs”.
En ce qui concerne les compétences techniques – hard skills, voici celles nécessaires pour devenir responsable partenariats :
- Stratégique et opérationnel
- Maîtrise de technique commerciale et de négociation d’accords complexes
- Mise en place de tableaux de bord
- Prospection et fidélisation de nouveaux partenaires
- Animation et suivi d’un réseau de partenaires
- Management et forte culture marketing
4. Quel diplôme pour devenir Responsable Partenariats ?
Pour devenir responsable partenariats, vous pouvez suivre une formation en école de commerce ou université que ce soit en alternance ou en formation continue. Vous pouvez commencer par une formation en Bac +2 en gestion, économie ou information-communication, un DUT (TC, GEA, InfoCom, GACO) ou un BTS (communication, tourisme, Muc, NRC).
Vous pouvez ensuite poursuivre avec une licence professionnelle, disponible en Bac +3, en management de l’événementiel. Les écoles de commerce proposent aussi des formations en management événementiel.
5. Les débouchés et la carrière d’un Responsable Partenariats
Le responsable partenariats pourra ensuite évoluer dans ses fonctions puis devenir responsable commercial ou responsable marketing.
6. Quel est le salaire d’un Responsable Partenariats ?
Le salaire d’un responsable des partenariats dépend de l’expérience et de la taille de l’entreprise pour laquelle il travaille. En début de carrière, il peut gagner autour de 2000€ par mois, mais la rémunération mensuelle moyenne tourne autour de 3750€. Après plusieurs années d’expérience, ils dépassent largement ce montant, notamment en raison de primes.
