4 trucos para ofrecer la mejor experiencia VIP en tus eventos musicales

4 trucos para ofrecer la mejor experiencia VIP en tus eventos musicales

Una de las prin­ci­pales ten­den­cias en even­tos musi­cales, sobre todo en fes­ti­vales, es la ofer­ta VIP. Esta per­mite a los fans dis­puestos a pagar más acced­er a zonas lounge, ten­er pas­es exprés y dis­fru­tar de otras ven­ta­jas pre­mi­um exclu­si­vas. Es más, per­mite a los orga­ni­zadores de concier­tos y fes­ti­vales ser flex­i­bles e inno­vadores respec­to a sus precios.

A primera vista, parece fácil de implan­tar: muchos fans están dis­puestos a gas­tar más para dis­fru­tar de una expe­ri­en­cia espe­cial y los orga­ni­zadores recogerían los ben­efi­cios financieros.

A la hora de la ver­dad, vender entradas VIP es más fácil de decir que de hac­er. Estas 4 pis­tas te ayu­darán a reflex­ionar sobre la implantación de tu ofer­ta VIP, que dará a tu públi­co la chis­pa que bus­ca mien­tras te ase­guras de no degradar la expe­ri­en­cia de tus fans más fieles o tu ima­gen de marca.

Índice

  1. Enten­der la per­cep­ción de tu público
  2. Fijar los pre­cios experimentando
  3. Ofre­cer ven­ta­jas atractivas
  4. Ser cre­ati­vo y persistente

1. Entender la percepción de tu público

La músi­ca es un arte que lle­ga a todo el mun­do, o al menos lo inten­ta. Por lo tan­to, es fun­da­men­tal con­sid­er­ar el con­tex­to de tu sala de concier­tos o de tu fes­ti­val a la hora de implan­tar una ofer­ta de entradas VIP. Para ello, no exis­ten solu­ciones mila­grosas que enca­jen a la per­fec­ción para todos los orga­ni­zadores, lo que sig­nifi­ca que la ofer­ta de entradas VIP será com­ple­ta­mente difer­ente para una sala históri­ca con un aforo para 600 per­sonas que para un espa­cio que puede acoger a 8 000.

Par­tien­do de esto, es impor­tante para los orga­ni­zadores medir la per­cep­ción que tiene el públi­co respec­to a las entradas y a las ven­ta­jas ofre­ci­das. Crear una ofer­ta VIP tiene que man­ten­er el equi­lib­rio entre mar­avil­lar al públi­co obje­ti­vo de esta sin molestar al públi­co más fiel.

Asegúrate de que la expe­ri­en­cia del públi­co gen­er­al no baja de niv­el inde­pen­di­en­te­mente del val­or aña­di­do que incluyas en tu ser­vi­cio VIP. El públi­co gen­er­al no debe sen­tirse aban­don­a­do o per­ju­di­ca­do. Escucha aten­ta­mente sus sug­eren­cias y comen­tar­ios. La per­cep­ción que tienen de tus ofer­tas es fun­da­men­tal y pon­er todo de tu parte para que siem­pre se sien­tan sat­is­fe­chos garan­ti­za la con­tinuidad de tu organización.

2. Fijar los precios experimentando

Fijar el pre­cio de las entradas es un arte y no una cien­cia. En gen­er­al, la ofer­ta VIP se estruc­tura de una for­ma muy flex­i­ble, con pre­cios que van de 1,5 a 2 veces el pre­cio de la entra­da están­dar. En este con­tex­to, hay que ase­gu­rarse de que el pre­cio extra paga­do supone real­mente un ser­vi­cio extra para el asis­tente mien­tras que es más rentable para el organizador.

Puedes pro­bar difer­entes vari­antes de entradas VIP si orga­ni­zas una serie de even­tos. De esta for­ma, te harás una idea de lo que gus­ta a TUS fans y lo que están dis­puestos a pagar por TU evento.

3. Ofrecer ventajas atractivas

Dos de las ven­ta­jas VIP más atrac­ti­vas para los com­pradores de entradas son el encuen­tro con los artis­tas y el acce­so a los espa­cios reser­va­dos exclu­si­va­mente para VIPs. Sin embar­go, la con­fig­u­ración del espa­cio y los artis­tas pro­gra­ma­dos pueden hac­er que ofre­cer estas ven­ta­jas sea difícil.

Si ofre­cer espa­cios reser­va­dos para VIPs no enca­ja con tu tipo de even­to o con el espa­cio en el que tiene lugar, plan­téate ven­ta­jas que hacen la expe­ri­en­cia más sen­cil­la, flu­i­da y agrad­able. Un park­ing reser­va­do, una bar­ra exclu­si­va o un ves­tu­ario pri­va­do te harán vender entradas VIP sin duda. Pien­sa en todos los pequeños com­pro­misos que pides a tu públi­co gen­er­al y encuen­tra solu­ciones medi­ante el pago de un pre­cio may­or para tu públi­co VIP.

4. Ser creativo y persistente

Sé cre­ati­vo y jue­ga con las ven­ta­jas y los pre­cios. No ten­gas miedo de apos­tar por difer­entes ofer­tas VIP. Es posi­ble empezar con una ofer­ta VIP light que incluye un acce­so exprés y una bar­ra exclu­si­va por un 20% más del pre­cio están­dar y luego desar­rol­lar una ofer­ta VIP plus que aña­da un encuen­tro con los artis­tas y bar­ra libre por un 60% más del pre­cio estándar.

Sobre todo, per­siste en el pro­ce­so. Añade, elim­i­na, cam­bia las ven­ta­jas ofre­ci­das en fun­ción de los even­tos. Mod­i­fi­ca los pre­cios, can­ti­dades y disponi­bil­i­dad. Mide así lo que gus­ta y lo que no fun­ciona en abso­lu­to. Las reglas de oro de las entradas VIP no exis­ten, ¡por lo que per­mítete jugar y experimentar!

Aprovecha la ten­den­cia de la creación de ofer­tas VIP para ren­o­var tus even­tos musi­cales y aumen­tar tus ingre­sos. Concier­tos, fies­tas o fes­ti­vales… Ninguno se resiste a la ola de lo VIP.

Para con­fig­u­rar las tar­i­fas de tu ofer­ta VIP y todo lo que pro­moverá el éxi­to de tus even­tos musi­cales —ven­ta de entradas online, con­trol de acce­so, cash­less y CRM— des­cubre todas nues­tras solu­ciones y sus fun­cional­i­dades hacien­do clic en los sigu­ientes botones.

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