Las ferias comerciales pueden ser una de las formas de marketing que más sentido cobran cuando se abordan con la estrategia adecuada, aunque distan mucho de ser un canal de comunicación fácil de poner en práctica. Por lo tanto, es útil comprender las ventajas de las ferias comerciales antes de descartarlas como algo secundario en relación con tus estrategias de marketing actuales.
Asistir a una feria re permitirá alcanzar muchos objetivos, ¡descubre por qué merece la pena asistir a una feria como profesional!
Índice
1. Contactar con clientes potenciales
¿Alguna vez has intentado ponerte en contacto con un cliente potencial sin éxito ni respuesta por su parte? La oportunidad de interactuar con clientes potenciales en persona y no por teléfono es una de las mayores ventajas de asistir a una feria como expositor.
En persona, tienes la oportunidad de mostrar tu personalidad, de acercarte a tu cliente potencial de una forma diferente y de hablar de sus necesidades y de cómo puede ayudarle tu empresa.
Aunque algunos clientes potenciales pueden comprar tu producto o servicio directamente en el evento, la mayoría no lo hará. Sin embargo, los que no cierren su compra en el momento, sí serán, sin embargo, mucho más receptivos a tus esfuerzos de venta una vez que te hayan conocido como una persona real y no sólo como vendedor.
En una feria con miles de personas, puedes esperar recibir más de 200 visitantes al día en tu stand. Lo que significa estar en contacto directo con 200 clientes potenciales. Esto proporciona a tu equipo de ventas un valioso recurso para comercializar tus productos o servicios, mientras tú te centras en ejecutar los contratos cerrados durante la feria. No hay mejor forma de ampliar tu agenda de contactos que una feria bien preparada.
2. Reforzar la relación con tus clientes actuales
Además de mejorar tus posibilidades de entrar en contacto con clientes potenciales, las ferias comerciales también te brindan la oportunidad de interactuar en persona con tu base de clientes actual.
Las reuniones cara a cara son sin duda una forma excelente de estrechar la relación con tus clientes y colaboradores, de compartir exclusivas u ofertas personalizadas. Las relaciones con los clientes son el elemento más importante de cualquier estrategia de fidelización a largo plazo.
3. Descubrir las novedades de tu sector
Cuando tu empresa asiste a una feria importante, necesita estar al día de las novedades del sector. De hecho, las empresas de la competencia pueden anunciar y presentar sus últimas innovaciones y desarrollos en las ferias.
Exponiendo en ferias, puedes aprender sobre las últimas novedades de tu sector y las oportunidades que brindan, además de tener la oportunidad de conocer a nuevos clientes y reencontrarte con los ya existentes. También merece la pena permitir que tus empleados asistan a presentaciones sobre tecnologías emergentes y tendencias del mercado.
4. Conocer posibles nuevos colaboradores
En una feria, tendrás la oportunidad de interactuar con clientes y proveedores potenciales. Asistir a una feria te ofrece la oportunidad de desarrollar tu cadena de suministro, conociendo a nuevos colaboradores, patrocinadores, proveedores, etc.
¿Cómo organizarse como expositor? Por ejemplo, tu responsable de compras puede establecer contactos con nuevos proveedores que puedan apoyar la expansión de tu empresa, mientras que tu equipo de ventas y marketing se centran en contactar con clientes potenciales para cerrar nuevas ventas.
5. Reforzar tu marca
Las ferias son uno de los pocos lugares en los que tienes el mismo nivel de acceso a clientes potenciales que tu competencia. Esto las convierte en una valiosa oportunidad no solo para la venta directa y el marketing, sino también para reforzar tu marca y posicionar tu empresa como líder del sector.
No hay mejor forma de construir marca de una manera significativa que en una feria, ya sea mediante regalos o stands de exposición. Una feria puede bastar para hacer crecer tu marca y conseguir que sea reconocida en el mercado si consigues crear un stand de exposición llamativo y que deje huella.
6. Dirigirte a tu mercado objetivo
Los eventos comerciales, especialmente las ferias, en las que puedes hablar directamente con personas de tu sector, te dan la oportunidad de obtener información que puede ayudar a tu empresa a definir mejor su mercado objetivo. Las encuestas por correo electrónico son una técnica excelente para averiguar qué quieren y qué no quieren tus clientes. Pero por desgracia, su bajo índice de respuesta limita su utilidad para las empresas.
Una forma estupenda de obtener comentarios útiles y valiosos contactos comerciales es realizar una breve encuesta en tu stand de la feria y recompensar a los participantes con vales, goodies o regalos de tu empresa.
7. Conclusión
Ahora que ya conoces las ventajas de asistir a ferias comerciales, solo tienes que aprovecharlas al máximo.
Una feria es un proceso para cerrar nuevos acuerdos, aumentar el conocimiento de tu marca por parte del público, establecer contactos y aprender más sobre el sector en el que operas. Elige una feria que de tu sector, regional, nacional o internacional, según el tamaño de tu empresa y tus objetivos.
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