Les salons professionnels peuvent être l’une des formes de marketing les plus pertinentes lorsqu’ils sont abordés avec la bonne stratégie, bien qu’ils soient loin d’être un canal de communication facile à concrétiser. Il est donc utile de comprendre les avantages des salons professionnels avant de les considérer comme secondaires par rapport à vos stratégies marketing actuelles.
Participer à un salon vous permettra d’accomplir de nombreux objectifs, découvrez pourquoi il est intéressant de participer à un salon en tant que professionnel !
Sommaire
1. Rencontrer des clients potentiels et entrer en contact avec eux
Avez-vous déjà essayé de contacter un prospect sans succès ni retour de sa part ? La possibilité d’interagir en personne plutôt que par téléphone avec des clients potentiels est l’un des plus grands avantages de la participation à un salon professionnel en tant qu’exposant.
En personne, vous avez la possibilité d’affirmer votre personnalité, aborder votre prospect d’une manière originale outre qu’au téléphone et discuter de ses besoins et de comment votre entreprise peut l’aider.
Bien que certains clients potentiels puissent acheter votre produit ou service directement sur place, la plupart ne le feront pas. Ceux qui ne s’engagent pas à conclure un accord en personne seront toutefois beaucoup plus réceptifs à vos efforts de vente une fois qu’ils vous connaîtront comme une personne authentique et non comme un simple vendeur.
Lors d’un salon réunissant des milliers de personnes, vous pouvez vous attendre à recevoir plus de 200 visiteurs par jour sur votre stand d’exposition. Vous êtes donc en contact direct avec 200 clients potentiels. Votre équipe commerciale dispose ainsi d’une ressource précieuse pour commercialiser vos produits ou services, tandis que vous vous concentrez sur l’exécution des contrats que vous avez conclus pendant le salon. Il n’y a pas de meilleure approche pour alimenter votre carnet de contacts en prospects qu’un salon professionnel bien préparé.
2. Renforcer vos liens avec vos clients existants
En plus d’améliorer vos chances d’entrer en contact avec des clients potentiels, les salons professionnels vous donnent également la possibilité d’interagir directement avec votre clientèle actuelle.
Les rencontres en présentiel sont incontestablement une excellente méthode pour renforcer votre relation avec vos clients et partenaires, leur partager des exclusivités ou des offres personnalisées. La relation client est l’élément le plus important pour toute stratégie de fidélisation sur le long terme.
3. Découvrir les nouveaux développements dans votre secteur
Lorsque votre entreprise participe à un salon professionnel majeur, vous devez vous tenir informé des nouveautés de votre secteur. En effet, les entreprises concurrentes peuvent annoncer et présenter leurs innovations et développements les plus récents lors des salons professionnels.
Vous pouvez vous intéresser aux développements de pointe dans votre secteur et aux opportunités qu’elles apportent en exposant à des salons professionnels, en plus d’avoir la possibilité de rencontrer de nouveaux clients et de renouer avec les existants. Cela vaut également la peine de permettre à vos collaborateurs d’assister à des présentations sur les technologies émergentes et les tendances du marché.
4. Rencontrer de nouveaux partenaires
Lors d’un salon professionnel, vous aurez l’occasion d’interagir avec des clients et des fournisseurs potentiels. La participation à un salon professionnel vous offre ainsi la possibilité de développer votre chaîne d’approvisionnement avec la rencontre de nouveaux partenaires, sponsors, etc.
Comment s’organiser en tant qu’exposant ? Par exemple, votre responsable des achats peut établir des contacts avec de nouveaux fournisseurs susceptibles de soutenir l’expansion de votre entreprise, tandis que votre équipe de vente et de marketing se concentre sur les contacts avec les prospects pour conclure de nouvelles ventes.
5. Renforcer votre marque
Les salons professionnels sont l’un des rares endroits où vous avez le même niveau d’accès aux clients potentiels que vos concurrents. Cela en fait une occasion précieuse non seulement pour les ventes directes et le marketing, mais aussi pour renforcer votre marque et positionner votre entreprise comme un leader dans son secteur.
Il n’y a pas de meilleure méthode pour développer votre marque de manière significative qu’un salon professionnel, qu’il s’agisse de cadeaux ou de stands d’exposition. Un seul salon peut suffire à faire grandir votre marque et à ce qu’elle soit reconnue sur le marché si vous parvenez à créer un stand d’exposition qui attire l’attention et marque les esprits.
6. S’adresser à votre marché cible
Les événements commerciaux, en particulier les salons où vous pouvez parler directement avec les personnes de votre secteur, vous offrent la possibilité d’obtenir des informations pouvant aider votre organisation à mieux définir son marché cible. Les enquêtes par mails constituent une excellente technique pour découvrir ce que vos clients veulent et ne veulent pas. Malheureusement, leur faible taux de réponse limite leur utilité aux entreprises.
Un excellent moyen d’obtenir un retour d’information utile et des pistes de vente précieuses est de mener une courte enquête sur votre stand d’exposition et de récompenser les participants avec des bons d’achat, des goodies ou des cadeaux de votre entreprise.
7. Conclusion
Maintenant que vous connaissez les avantages de la participation à des salons professionnels, il ne vous reste plus qu’à tirer le meilleur parti de ce dernier.
Un salon professionnel est un processus qui permet de conclure de nouvelles affaires, d’accroître la notoriété de la marque, de présenter des possibilités de réseautage et de donner l’occasion d’en apprendre davantage sur le secteur dans lequel vous faites des affaires. Choisissez un salon professionnel qui correspond à votre secteur d’activité, qu’il soit régional ou national selon la taille de votre entreprise.
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