Dans le paysage numérique d’aujourd’hui, il est de plus en plus difficile pour les marques de se démarquer et de se connecter avec leur public cible. Cependant, une approche s’est révélée incroyablement efficace : le marketing d’influence.
En s’associant à des personnes influentes qui ont une base de followers sur les réseaux sociaux et autres plateformes en ligne, les marques peuvent exploiter la puissance de leur portée et de leur crédibilité, atteignant de nouveaux publics et générant de l’engagement de manière impossible à travers les canaux publicitaires traditionnels. En effet, selon des études récentes, l’industrie du marketing d’influence devrait atteindre environ 21,1 milliards de dollars en 2023.
Sommaire
1. Les avantages de l’utilisation du marketing d’influence :
- Augmentation de la notoriété de la marque : Le marketing d’influence peut augmenter la notoriété de la marque en atteignant un public large et ciblé via les followers de l’influenceur. Cela peut aider à créer du buzz et de l’excitation autour d’un événement, résultant en une plus grande participation et une plus grande exposition pour la marque.
- Augmentation de la crédibilité : Les influenceurs ont construit leur confiance auprès de leurs followers au fil du temps, et en s’associant à eux pour un événement, une marque peut exploiter cette crédibilité et cette confiance. Cela peut se traduire par un engagement et des conversions plus élevés, car les followers sont plus susceptibles de faire confiance aux recommandations de quelqu’un qu’ils suivent et en qui ils ont confiance.
- Rentabilité : Le marketing d’influence peut être un moyen rentable de promouvoir des événements par rapport à d’autres formes de publicité. Les influenceurs ont généralement des followers moins nombreux que les célébrités mais ont généralement un public nombreux et engagé. S’associer à eux peut être beaucoup moins cher que d’embaucher une célébrité pour soutenir un événement.
- Marketing ciblé : Le marketing d’influence permet aux marques de cibler des publics spécifiques en fonction de la niche ou des intérêts de l’influenceur avec lequel ils s’associent. Cette approche ciblée peut se traduire par un engagement et des conversions plus élevés, car le public est déjà intéressé par le type d’événement promu.
Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser le marketing d’influence pour les événements et comment cela peut bénéficier à votre entreprise. Continuez à lire pour en savoir plus !
2. Qu’est-ce que le marketing d’influence et comment fonctionne-t-il ?
Le marketing d’influence, c’est un peu comme le bouche à oreille, comme si vous aviez un ami qui recommandait votre événement à son entourage. C’est une façon pour les entreprises de s’associer avec des personnes ayant une grande communauté sur les réseaux sociaux et d’utiliser leur influence pour promouvoir leur événement à un public ciblé.
La première étape consiste à trouver des influenceurs qui correspondent aux valeurs et aux intérêts de l’événement et de la marque. Cela peut être fait en recherchant des comptes de réseaux sociaux populaires dans la niche ou l’industrie pertinente.
Une fois que des influenceurs potentiels ont été identifiés, il est essentiel de construire une relation avec eux. Cela peut être fait en les contactant et en s’engageant avec leur contenu, en commentant et en partageant leurs publications sur les réseaux sociaux.
La prochaine étape consiste à travailler avec l’influenceur pour créer du contenu qui promeut l’événement. Cela pourrait être une publication sponsorisée, une vidéo ou une diffusion en direct. L’influenceur partage ensuite le contenu avec ses abonnés, en promouvant l’événement à un public ciblé de clients potentiels déjà intéressés par la niche ou l’industrie.
Le marketing d’influence peut donc être une façon amusante et efficace de promouvoir des événements, et c’est une excellente façon d’atteindre un public ciblé et plus personnel de manière crédible.
3. Comment identifier les bons influenceurs pour votre événement
1. Comprendre votre public cible
Comprendre votre public cible est essentiel pour identifier les bons influenceurs pour votre événement. Pour connaître votre public cible, vous devez analyser votre base de clients existante afin de déterminer les intérêts et les données démographiques communs. Voyez dans quelle tranche d’âge se situent les participants potentiels et quels sont leurs centres d’intérêt.
Une autre méthode consiste à utiliser des outils d’écoute sociale pour suivre les opinions des gens sur votre marque et votre secteur. Des outils d’écoute sociale tels que Hootsuite, BrandSnob et Upfluence peuvent vous aider à rester au fait de ce que les gens disent de votre marque et de votre secteur sur les réseaux sociaux. Ces outils vous permettent de suivre des mots-clés spécifiques, des hashtags et des mentions liées à votre marque, vous donnant des informations en temps réel sur la façon dont les gens perçoivent votre marque et sur ce qu’ils disent de votre secteur.
Comme troisième option, vous pouvez interagir avec votre public sur les réseaux sociaux et leur demander leur avis. Par exemple, demandez à votre public de remplir un sondage, de laisser un commentaire sur vos publications sur les réseaux sociaux ou de participer à un sondage. Ces informations peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées sur le type de marketing de contenu que vous souhaitez, les influenceurs des réseaux sociaux avec lesquels vous souhaitez vous associer et les promotions que vous souhaitez lancer.
2. Rechercher des influenceurs potentiels
Il existe plusieurs façons de trouver des influenceurs potentiels pour votre événement. Cependant, nous allons nous concentrer sur seulement trois.
Instagram, TikTok et YouTube sont parmi les plateformes de réseaux sociaux les plus populaires pour le marketing d’influence. Ces plateformes ont des millions d’utilisateurs actifs, permettant aux influenceurs de se connecter avec leurs followers et de partager leur contenu. Vous pouvez identifier des influenceurs potentiels et établir des relations en recherchant des comptes de réseaux sociaux populaires dans votre secteur ou niche.
Les agences de marketing d’influence sont des entreprises spécialisées qui aident les entreprises à trouver les bons influenceurs en fonction de leurs besoins. Ces agences disposent de vastes bases de données d’influenceurs et peuvent vous aider à trouver le bon influenceur pour votre marque et votre événement. Elles peuvent également vous aider à négocier les tarifs, à gérer vos campagnes d’influenceurs et à mesurer les résultats de vos campagnes.
En plus de vous aider à comprendre votre public cible, les outils d’écoute sociale peuvent également simplifier votre recherche d’influenceurs et vous aider à trouver le bon influenceur pour votre marque et votre événement. Ces outils vous permettent d’avoir des informations sur les personnes qui parlent des sujets pertinents dans votre secteur – comme ça, vous avez trouvé votre influenceur. Ils peuvent également vous aider à suivre vos campagnes d’influenceurs et à mesurer le succès de vos partenariats avec les influenceurs.
3. Évaluation des influenceurs selon des critères essentiels
Une fois que vous avez une liste d’influenceurs potentiels, il est temps de les évaluer en fonction des critères suivants :
- Taux d’engagement : recherchez des influenceurs fortement engagés, indiquant que leurs followers s’engagent activement avec leur contenu (les taux d’engagement élevés sont bien plus précieux que leur nombre de followers).
- Authenticité : l’authenticité est essentielle en matière de marketing d’influence. Cherchez des influenceurs qui sont authentiques et qui se connectent facilement avec leurs followers.
- Pertinence par rapport à votre événement : choisissez des influenceurs dont les intérêts et la niche sont en adéquation avec votre événement et votre marque.
4. Contacter les influenceurs
L’envoi de messages directs sur les plateformes de réseaux sociaux tels qu’Instagram, TikTok et Twitter est un excellent moyen de contacter les influenceurs. Cela vous permet de les contacter directement et de créer une relation avec eux. Personnalisez votre message direct et précisez clairement ce que vous voulez lors de son envoi.
L’e-mail est un autre moyen efficace de contacter les influenceurs. Cela vous permet d’envoyer un message plus détaillé et de fournir plus d’informations sur votre marque et votre événement. Lorsque vous envoyez un e-mail à un influenceur, personnalisez-le, soyez clair et concis, et offrez une compensation et des incitations équitables. Vous pouvez également créer une liste d’e-mails avec tous les influenceurs potentiels avec lesquels vous souhaitez travailler.
C’est à ce moment-là que les agences de marketing d’influence interviennent à nouveau. Les agences de marketing d’influence peuvent vous aider à entrer en contact avec des influenceurs et à négocier des tarifs et des conditions. Ces agences disposent de bases de données étendues d’influenceurs et peuvent vous aider à trouver le bon influenceur pour votre marque et votre événement. Elles peuvent également vous aider à gérer vos campagnes d’influenceurs et à mesurer les résultats de vos campagnes.
Lorsqu’il s’agit d’approcher des influenceurs, gardez à l’esprit les conseils suivants :
- Personnalisez votre message : lors de la prise de contact avec des influenceurs, il est essentiel de personnaliser votre message et de le rendre spécifique à eux. Cela peut être aussi simple que de les appeler par leur nom, de mentionner le contenu que vous admirez, ou de mettre en avant pourquoi vous pensez qu’ils seraient un excellent choix pour votre marque et votre événement. La personnalisation de votre message peut augmenter les chances que l’influenceur réponde et soit intéressé à travailler avec vous.
- Soyez clair et concis sur ce que vous recherchez : lors de la prise de contact avec des influenceurs, il est essentiel d’être clair et concis sur ce que vous recherchez et ce que vous attendez d’eux. Cela inclut le type de contenu que vous souhaitez qu’ils créent, la durée du partenariat, et la compensation que vous offrez. En étant clair et concis, vous pouvez éviter les confusions ou les malentendus et augmenter les chances d’une collaboration réussie. Savoir comment écrire un brief de marketing d’influence peut également aider à atteindre les influenceurs.
- Offrez une compensation et des incitations équitables : lors de la collaboration avec des influenceurs, il est essentiel d’offrir une compensation et des incitations équitables. Cela peut inclure une compensation monétaire, une compensation en produits ou en services, ou l’accès à des événements ou expériences exclusifs. Offrir une compensation et des incitations équitables peut vous aider à attirer le bon influenceur pour votre marque et votre événement et augmenter les chances d’un partenariat réussi.
5. Créer une stratégie d’influenceurs pour votre événement
1. Définir vos objectifs clairs et vos objectifs
Avant de commencer à travailler avec des influenceurs, il est essentiel de définir vos objectifs. Considérez les questions suivantes :
- Quel est le but de votre événement ?
- Qui est votre public cible ?
- Que souhaitez-vous réaliser grâce au marketing d’influence ?
2. Déterminer les types d’influenceurs avec qui travailler :
Il existe plusieurs types d’influenceurs à considérer, notamment :
- Les micro-influenceurs : Ils ont des suivis plus petits mais des taux d’engagement élevés. Vous pouvez trouver des micro-influenceurs sur n’importe quelle plateforme de réseaux sociaux.
- Les macro-influenceurs : Ce sont des influenceurs avec des suivis plus importants et une portée plus large.
- Les influenceurs célèbres : Il s’agit de personnalités connues ayant un grand suivi et une grande influence.
3. Planification de contenu et de messages
En ce qui concerne la planification de contenu et de messages pour vos partenariats avec les influenceurs, considérez ce qui suit :
- Contenu généré par les influenceurs : Encouragez les influenceurs à utiliser leurs idées de marketing créatives pour créer du contenu généré par les utilisateurs faisant la promotion de votre événement. Par exemple, vous pouvez demander aux influenceurs de publier des images ou des vidéos créatives liées à votre événement, telles que des extraits du lieu ou des interviews avec des conférenciers.
- Hashtags et promotions spécifiques à l’événement : Utilisez des hashtags et des promotions spécifiques à l’événement pour augmenter la visibilité et l’engagement. Par exemple, si votre événement est un festival de musique, vous pouvez créer un hashtag spécifique pour l’événement, tel que #FestMusique20XX. Vous pouvez utiliser ce hashtag pour promouvoir l’événement sur les réseaux sociaux et encourager les influenceurs à le partager avec leurs followers. De plus, offrir des réductions ou des promotions spéciales aux influenceurs qui font la promotion de votre événement peut être un excellent moyen d’augmenter la visibilité et l’engagement. Assurez-vous que ces promotions sont suffisamment uniques et attractives.
4. Établir un budget pour les partenariats avec les influenceurs
En ce qui concerne l’établissement d’un budget pour les partenariats avec les influenceurs, considérez ce qui suit :
- Déterminez ce que vous êtes prêt à dépenser pour chaque influenceur.
- Tenez compte de la taille du suivi de l’influenceur et de ses taux d’engagement.
- Offrez une compensation et des incitations équitables pour assurer le succès de votre partenariat.
6. Collaborer avec des influenceurs
Lorsqu’il s’agit de collaborer avec des influenceurs, il est essentiel d’établir une relation professionnelle : cela inclut une communication claire et ouverte, la définition des attentes et la fourniture de commentaires. Assurez-vous que l’influenceur a des objectifs communs pour le partenariat.
Soyez clair sur ce que vous attendez de l’influenceur, y compris le type de contenu que vous souhaitez qu’il crée, la durée du partenariat et la rémunération que vous offrez. Vous devez vous assurer que vous avez clairement communiqué vos attentes et vos livrables.
Donnez aux influenceurs la liberté de créer un contenu authentique qui correspond à leur style et à leurs intérêts tout en les guidant pour veiller à ce que le contenu soit cohérent avec votre marque et votre événement.
Bien sûr, puisqu’il s’agit de marketing événementiel, les organisateurs doivent inviter les influenceurs à participer et leur offrir une expérience VIP. Cela augmentera leur engagement avec l’événement et leur permettra de créer un contenu plus authentique et engageant pendant l’événement lui-même plutôt que simplement avant.
Cependant, vous devez vous assurer de communiquer ce que vous attendez de l’influenceur avant, pendant et après l’événement, y compris toutes les activités promotionnelles et la création de contenu post-événement.
7. Mesurer le succès de votre campagne d’influenceurs pour votre événement
1. Suivi des indicateurs clés de performance (KPI)
Lorsqu’il s’agit de mesurer le succès de votre campagne d’influenceurs, considérez les éléments suivants :
- Suivi des indicateurs clés de performance (KPI) : utilisez des métriques telles que les taux d’engagement, les taux de conversion et la fréquentation de l’événement pour évaluer le succès de votre campagne. Prendre le contrôle de vos billets facilitera le suivi de la quantité vendue et si vous avez atteint votre objectif pour l’événement.
- Analyse de votre marque et de l’événement : considérez l’impact de votre campagne d’influenceurs sur votre marque et votre événement, y compris les conséquences positives et négatives.
- Ajuster votre stratégie pour les événements futurs : en fonction de vos résultats, modifiez votre stratégie de marketing d’influence pour mieux correspondre aux événements futurs. Savoir comment obtenir des commentaires honnêtes des participants pourrait conduire à un meilleur succès pour votre prochain événement.
2. Analyser l’impact sur votre marque et votre événement
Considérez l’impact de votre campagne de marketing d’influence sur votre marque et votre événement, y compris les conséquences positives et négatives.
3. Ajuster votre stratégie pour les événements futurs
En fonction de vos résultats et des événements précédents, ajustez votre stratégie de marketing d’influence pour mieux correspondre aux événements futurs.
Conclusion
En conclusion, le marketing d’influence est devenu un outil précieux pour les organisateurs d’événements et les marketeurs cherchant à atteindre un public large et ciblé. En collaborant avec des influenceurs qui ont construit une relation de confiance avec leurs abonnés, les marques peuvent tirer parti de cette crédibilité et de cette confiance, ce qui se traduit par un plus grand engagement et des conversions.
La clé du succès en marketing d’influence est de comprendre votre public cible, d’identifier les bons influenceurs, d’établir une relation professionnelle et de mesurer vos résultats.
En suivant ces étapes, les organisateurs d’événements et les marketeurs peuvent créer des campagnes d’influence réussies qui entraînent une plus grande participation et une plus grande visibilité de l’événement. Avec son approche rentable et ciblée, le marketing d’influence a le potentiel de changer la donne pour la promotion d’événements, en en faisant un élément essentiel de toute stratégie de marketing d’événements.
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