Le guide complet de l’utilisation des influenceurs pour les événements

Dans le paysage numérique d’au­jour­d’hui, il est de plus en plus dif­fi­cile pour les mar­ques de se démar­quer et de se con­necter avec leur pub­lic cible. Cepen­dant, une approche s’est révélée incroy­able­ment effi­cace : le mar­ket­ing d’in­flu­ence.

En s’as­so­ciant à des per­son­nes influ­entes qui ont une base de fol­low­ers sur les réseaux soci­aux et autres plate­formes en ligne, les mar­ques peu­vent exploiter la puis­sance de leur portée et de leur crédi­bil­ité, atteignant de nou­veaux publics et générant de l’en­gage­ment de manière impos­si­ble à tra­vers les canaux pub­lic­i­taires tra­di­tion­nels. En effet, selon des études récentes, l’in­dus­trie du mar­ket­ing d’in­flu­ence devrait attein­dre env­i­ron 21,1 mil­liards de dol­lars en 2023.

1. Les avantages de l’utilisation du marketing d’influence :

• Aug­men­ta­tion de la notoriété de la mar­que : Le mar­ket­ing d’in­flu­ence peut aug­menter la notoriété de la mar­que en atteignant un pub­lic large et ciblé via les fol­low­ers de l’in­flu­enceur. Cela peut aider à créer du buzz et de l’ex­ci­ta­tion autour d’un événe­ment, résul­tant en une plus grande par­tic­i­pa­tion et une plus grande expo­si­tion pour la mar­que.
• Aug­men­ta­tion de la crédi­bil­ité : Les influ­enceurs ont con­stru­it leur con­fi­ance auprès de leurs fol­low­ers au fil du temps, et en s’as­so­ciant à eux pour un événe­ment, une mar­que peut exploiter cette crédi­bil­ité et cette con­fi­ance. Cela peut se traduire par un engage­ment et des con­ver­sions plus élevés, car les fol­low­ers sont plus sus­cep­ti­bles de faire con­fi­ance aux recom­man­da­tions de quelqu’un qu’ils suiv­ent et en qui ils ont con­fi­ance.
• Rentabil­ité : Le mar­ket­ing d’in­flu­ence peut être un moyen rentable de pro­mou­voir des événe­ments par rap­port à d’autres formes de pub­lic­ité. Les influ­enceurs ont générale­ment des fol­low­ers moins nom­breux que les célébrités mais ont générale­ment un pub­lic nom­breux et engagé. S’as­soci­er à eux peut être beau­coup moins cher que d’embaucher une célébrité pour soutenir un événe­ment.
• Mar­ket­ing ciblé : Le mar­ket­ing d’in­flu­ence per­met aux mar­ques de cibler des publics spé­ci­fiques en fonc­tion de la niche ou des intérêts de l’in­flu­enceur avec lequel ils s’as­so­cient. Cette approche ciblée peut se traduire par un engage­ment et des con­ver­sions plus élevés, car le pub­lic est déjà intéressé par le type d’événe­ment pro­mu.

Dans cet arti­cle, vous décou­vrirez com­ment utilis­er le mar­ket­ing d’in­flu­ence pour les événe­ments et com­ment cela peut béné­fici­er à votre entre­prise. Con­tin­uez à lire pour en savoir plus !

2. Qu’est-ce que le marketing d’influence et comment fonctionne-t-il ?

Le mar­ket­ing d’in­flu­ence, c’est un peu comme le bouche à oreille, comme si vous aviez un ami qui recom­mandait votre événe­ment à son entourage. C’est une façon pour les entre­pris­es de s’as­soci­er avec des per­son­nes ayant une grande com­mu­nauté sur les réseaux soci­aux et d’u­tilis­er leur influ­ence pour pro­mou­voir leur événe­ment à un pub­lic ciblé.

La pre­mière étape con­siste à trou­ver des influ­enceurs qui cor­re­spon­dent aux valeurs et aux intérêts de l’événe­ment et de la mar­que. Cela peut être fait en recher­chant des comptes de réseaux soci­aux pop­u­laires dans la niche ou l’in­dus­trie per­ti­nente.

Une fois que des influ­enceurs poten­tiels ont été iden­ti­fiés, il est essen­tiel de con­stru­ire une rela­tion avec eux. Cela peut être fait en les con­tac­tant et en s’en­gageant avec leur con­tenu, en com­men­tant et en partageant leurs pub­li­ca­tions sur les réseaux soci­aux.

La prochaine étape con­siste à tra­vailler avec l’in­flu­enceur pour créer du con­tenu qui promeut l’événe­ment. Cela pour­rait être une pub­li­ca­tion spon­sorisée, une vidéo ou une dif­fu­sion en direct. L’in­flu­enceur partage ensuite le con­tenu avec ses abon­nés, en pro­mou­vant l’événe­ment à un pub­lic ciblé de clients poten­tiels déjà intéressés par la niche ou l’in­dus­trie.

Le mar­ket­ing d’in­flu­ence peut donc être une façon amu­sante et effi­cace de pro­mou­voir des événe­ments, et c’est une excel­lente façon d’at­tein­dre un pub­lic ciblé et plus per­son­nel de manière crédi­ble.

3. Comment identifier les bons influenceurs pour votre événement

1. Comprendre votre public cible

Com­pren­dre votre pub­lic cible est essen­tiel pour iden­ti­fi­er les bons influ­enceurs pour votre événe­ment. Pour con­naître votre pub­lic cible, vous devez analyser votre base de clients exis­tante afin de déter­min­er les intérêts et les don­nées démo­graphiques com­muns. Voyez dans quelle tranche d’âge se situent les par­tic­i­pants poten­tiels et quels sont leurs cen­tres d’in­térêt.

Une autre méth­ode con­siste à utilis­er des out­ils d’é­coute sociale pour suiv­re les opin­ions des gens sur votre mar­que et votre secteur. Des out­ils d’é­coute sociale tels que Hoot­suite, Brand­Snob et Upflu­ence peu­vent vous aider à rester au fait de ce que les gens dis­ent de votre mar­que et de votre secteur sur les réseaux soci­aux. Ces out­ils vous per­me­t­tent de suiv­re des mots-clés spé­ci­fiques, des hash­tags et des men­tions liées à votre mar­que, vous don­nant des infor­ma­tions en temps réel sur la façon dont les gens perçoivent votre mar­que et sur ce qu’ils dis­ent de votre secteur.

Comme troisième option, vous pou­vez inter­a­gir avec votre pub­lic sur les réseaux soci­aux et leur deman­der leur avis. Par exem­ple, deman­dez à votre pub­lic de rem­plir un sondage, de laiss­er un com­men­taire sur vos pub­li­ca­tions sur les réseaux soci­aux ou de par­ticiper à un sondage. Ces infor­ma­tions peu­vent vous aider à pren­dre des déci­sions éclairées sur le type de mar­ket­ing de con­tenu que vous souhaitez, les influ­enceurs des réseaux soci­aux avec lesquels vous souhaitez vous associ­er et les pro­mo­tions que vous souhaitez lancer.

2. Rechercher des influenceurs potentiels

Il existe plusieurs façons de trou­ver des influ­enceurs poten­tiels pour votre événe­ment. Cepen­dant, nous allons nous con­cen­tr­er sur seule­ment trois.

Insta­gram, Tik­Tok et YouTube sont par­mi les plate­formes de réseaux soci­aux les plus pop­u­laires pour le mar­ket­ing d’in­flu­ence. Ces plate­formes ont des mil­lions d’u­til­isa­teurs act­ifs, per­me­t­tant aux influ­enceurs de se con­necter avec leurs fol­low­ers et de partager leur con­tenu. Vous pou­vez iden­ti­fi­er des influ­enceurs poten­tiels et établir des rela­tions en recher­chant des comptes de réseaux soci­aux pop­u­laires dans votre secteur ou niche.

Les agences de mar­ket­ing d’in­flu­ence sont des entre­pris­es spé­cial­isées qui aident les entre­pris­es à trou­ver les bons influ­enceurs en fonc­tion de leurs besoins. Ces agences dis­posent de vastes bases de don­nées d’in­flu­enceurs et peu­vent vous aider à trou­ver le bon influ­enceur pour votre mar­que et votre événe­ment. Elles peu­vent égale­ment vous aider à négoci­er les tar­ifs, à gér­er vos cam­pagnes d’in­flu­enceurs et à mesur­er les résul­tats de vos cam­pagnes.

En plus de vous aider à com­pren­dre votre pub­lic cible, les out­ils d’é­coute sociale peu­vent égale­ment sim­pli­fi­er votre recherche d’in­flu­enceurs et vous aider à trou­ver le bon influ­enceur pour votre mar­que et votre événe­ment. Ces out­ils vous per­me­t­tent d’avoir des infor­ma­tions sur les per­son­nes qui par­lent des sujets per­ti­nents dans votre secteur — comme ça, vous avez trou­vé votre influ­enceur. Ils peu­vent égale­ment vous aider à suiv­re vos cam­pagnes d’in­flu­enceurs et à mesur­er le suc­cès de vos parte­nar­i­ats avec les influ­enceurs.

3. ​​Évaluation des influenceurs selon des critères essentiels

Une fois que vous avez une liste d’in­flu­enceurs poten­tiels, il est temps de les éval­uer en fonc­tion des critères suiv­ants :

• Taux d’en­gage­ment : recherchez des influ­enceurs forte­ment engagés, indi­quant que leurs fol­low­ers s’en­ga­gent active­ment avec leur con­tenu (les taux d’en­gage­ment élevés sont bien plus pré­cieux que leur nom­bre de fol­low­ers).
• Authen­tic­ité : l’au­then­tic­ité est essen­tielle en matière de mar­ket­ing d’in­flu­ence. Cherchez des influ­enceurs qui sont authen­tiques et qui se con­nectent facile­ment avec leurs fol­low­ers.
• Per­ti­nence par rap­port à votre événe­ment : choi­sis­sez des influ­enceurs dont les intérêts et la niche sont en adéqua­tion avec votre événe­ment et votre mar­que.

4. Contacter les influenceurs

L’en­voi de mes­sages directs sur les plate­formes de réseaux soci­aux tels qu’In­sta­gram, Tik­Tok et Twit­ter est un excel­lent moyen de con­tac­ter les influ­enceurs. Cela vous per­met de les con­tac­ter directe­ment et de créer une rela­tion avec eux. Per­son­nalisez votre mes­sage direct et pré­cisez claire­ment ce que vous voulez lors de son envoi.

L’e-mail est un autre moyen effi­cace de con­tac­ter les influ­enceurs. Cela vous per­met d’en­voy­er un mes­sage plus détail­lé et de fournir plus d’in­for­ma­tions sur votre mar­que et votre événe­ment. Lorsque vous envoyez un e‑mail à un influ­enceur, per­son­nalisez-le, soyez clair et con­cis, et offrez une com­pen­sa­tion et des inci­ta­tions équita­bles. Vous pou­vez égale­ment créer une liste d’e-mails avec tous les influ­enceurs poten­tiels avec lesquels vous souhaitez tra­vailler.

C’est à ce moment-là que les agences de mar­ket­ing d’in­flu­ence inter­vi­en­nent à nou­veau. Les agences de mar­ket­ing d’in­flu­ence peu­vent vous aider à entr­er en con­tact avec des influ­enceurs et à négoci­er des tar­ifs et des con­di­tions. Ces agences dis­posent de bases de don­nées éten­dues d’in­flu­enceurs et peu­vent vous aider à trou­ver le bon influ­enceur pour votre mar­que et votre événe­ment. Elles peu­vent égale­ment vous aider à gér­er vos cam­pagnes d’in­flu­enceurs et à mesur­er les résul­tats de vos cam­pagnes.

Lorsqu’il s’ag­it d’ap­procher des influ­enceurs, gardez à l’e­sprit les con­seils suiv­ants :

• Per­son­nalisez votre mes­sage : lors de la prise de con­tact avec des influ­enceurs, il est essen­tiel de per­son­nalis­er votre mes­sage et de le ren­dre spé­ci­fique à eux. Cela peut être aus­si sim­ple que de les appel­er par leur nom, de men­tion­ner le con­tenu que vous admirez, ou de met­tre en avant pourquoi vous pensez qu’ils seraient un excel­lent choix pour votre mar­que et votre événe­ment. La per­son­nal­i­sa­tion de votre mes­sage peut aug­menter les chances que l’in­flu­enceur réponde et soit intéressé à tra­vailler avec vous.
• Soyez clair et con­cis sur ce que vous recherchez : lors de la prise de con­tact avec des influ­enceurs, il est essen­tiel d’être clair et con­cis sur ce que vous recherchez et ce que vous atten­dez d’eux. Cela inclut le type de con­tenu que vous souhaitez qu’ils créent, la durée du parte­nar­i­at, et la com­pen­sa­tion que vous offrez. En étant clair et con­cis, vous pou­vez éviter les con­fu­sions ou les malen­ten­dus et aug­menter les chances d’une col­lab­o­ra­tion réussie. Savoir com­ment écrire un brief de mar­ket­ing d’in­flu­ence peut égale­ment aider à attein­dre les influ­enceurs.
• Offrez une com­pen­sa­tion et des inci­ta­tions équita­bles : lors de la col­lab­o­ra­tion avec des influ­enceurs, il est essen­tiel d’of­frir une com­pen­sa­tion et des inci­ta­tions équita­bles. Cela peut inclure une com­pen­sa­tion moné­taire, une com­pen­sa­tion en pro­duits ou en ser­vices, ou l’ac­cès à des événe­ments ou expéri­ences exclusifs. Offrir une com­pen­sa­tion et des inci­ta­tions équita­bles peut vous aider à attir­er le bon influ­enceur pour votre mar­que et votre événe­ment et aug­menter les chances d’un parte­nar­i­at réus­si.

5. Créer une stratégie d’influenceurs pour votre événement

1. Définir vos objectifs clairs et vos objectifs

Avant de com­mencer à tra­vailler avec des influ­enceurs, il est essen­tiel de définir vos objec­tifs. Con­sid­érez les ques­tions suiv­antes :

• Quel est le but de votre événe­ment ?
• Qui est votre pub­lic cible ?
• Que souhaitez-vous réalis­er grâce au mar­ket­ing d’in­flu­ence ?

2. Déterminer les types d’influenceurs avec qui travailler :

Il existe plusieurs types d’in­flu­enceurs à con­sid­ér­er, notam­ment :

• Les micro-influ­enceurs : Ils ont des suiv­is plus petits mais des taux d’en­gage­ment élevés. Vous pou­vez trou­ver des micro-influ­enceurs sur n’im­porte quelle plate­forme de réseaux soci­aux.
• Les macro-influ­enceurs : Ce sont des influ­enceurs avec des suiv­is plus impor­tants et une portée plus large.
• Les influ­enceurs célèbres : Il s’ag­it de per­son­nal­ités con­nues ayant un grand suivi et une grande influ­ence.

3. Planification de contenu et de messages

En ce qui con­cerne la plan­i­fi­ca­tion de con­tenu et de mes­sages pour vos parte­nar­i­ats avec les influ­enceurs, con­sid­érez ce qui suit :

• Con­tenu généré par les influ­enceurs : Encour­agez les influ­enceurs à utilis­er leurs idées de mar­ket­ing créa­tives pour créer du con­tenu généré par les util­isa­teurs faisant la pro­mo­tion de votre événe­ment. Par exem­ple, vous pou­vez deman­der aux influ­enceurs de pub­li­er des images ou des vidéos créa­tives liées à votre événe­ment, telles que des extraits du lieu ou des inter­views avec des con­férenciers.
• Hash­tags et pro­mo­tions spé­ci­fiques à l’événe­ment : Utilisez des hash­tags et des pro­mo­tions spé­ci­fiques à l’événe­ment pour aug­menter la vis­i­bil­ité et l’en­gage­ment. Par exem­ple, si votre événe­ment est un fes­ti­val de musique, vous pou­vez créer un hash­tag spé­ci­fique pour l’événe­ment, tel que #FestMusique20XX. Vous pou­vez utilis­er ce hash­tag pour pro­mou­voir l’événe­ment sur les réseaux soci­aux et encour­ager les influ­enceurs à le partager avec leurs fol­low­ers. De plus, offrir des réduc­tions ou des pro­mo­tions spé­ciales aux influ­enceurs qui font la pro­mo­tion de votre événe­ment peut être un excel­lent moyen d’aug­menter la vis­i­bil­ité et l’en­gage­ment. Assurez-vous que ces pro­mo­tions sont suff­isam­ment uniques et attrac­tives.

4. Établir un budget pour les partenariats avec les influenceurs

En ce qui con­cerne l’étab­lisse­ment d’un bud­get pour les parte­nar­i­ats avec les influ­enceurs, con­sid­érez ce qui suit :

• Déter­minez ce que vous êtes prêt à dépenser pour chaque influ­enceur.
• Tenez compte de la taille du suivi de l’in­flu­enceur et de ses taux d’en­gage­ment.
• Offrez une com­pen­sa­tion et des inci­ta­tions équita­bles pour assur­er le suc­cès de votre parte­nar­i­at.

6. Collaborer avec des influenceurs

Lorsqu’il s’ag­it de col­la­bor­er avec des influ­enceurs, il est essen­tiel d’établir une rela­tion pro­fes­sion­nelle : cela inclut une com­mu­ni­ca­tion claire et ouverte, la déf­i­ni­tion des attentes et la four­ni­ture de com­men­taires. Assurez-vous que l’in­flu­enceur a des objec­tifs com­muns pour le parte­nar­i­at.

Soyez clair sur ce que vous atten­dez de l’in­flu­enceur, y com­pris le type de con­tenu que vous souhaitez qu’il crée, la durée du parte­nar­i­at et la rémunéra­tion que vous offrez. Vous devez vous assur­er que vous avez claire­ment com­mu­niqué vos attentes et vos livrables.

Don­nez aux influ­enceurs la lib­erté de créer un con­tenu authen­tique qui cor­re­spond à leur style et à leurs intérêts tout en les guidant pour veiller à ce que le con­tenu soit cohérent avec votre mar­que et votre événe­ment.

Bien sûr, puisqu’il s’ag­it de mar­ket­ing événe­men­tiel, les organ­isa­teurs doivent inviter les influ­enceurs à par­ticiper et leur offrir une expéri­ence VIP. Cela aug­mentera leur engage­ment avec l’événe­ment et leur per­me­t­tra de créer un con­tenu plus authen­tique et engageant pen­dant l’événe­ment lui-même plutôt que sim­ple­ment avant.

Cepen­dant, vous devez vous assur­er de com­mu­ni­quer ce que vous atten­dez de l’in­flu­enceur avant, pen­dant et après l’événe­ment, y com­pris toutes les activ­ités pro­mo­tion­nelles et la créa­tion de con­tenu post-événe­ment.

7. Mesurer le succès de votre campagne d’influenceurs pour votre événement

1. Suivi des indicateurs clés de performance (KPI)

Lorsqu’il s’ag­it de mesur­er le suc­cès de votre cam­pagne d’in­flu­enceurs, con­sid­érez les élé­ments suiv­ants :

• Suivi des indi­ca­teurs clés de per­for­mance (KPI) : utilisez des métriques telles que les taux d’en­gage­ment, les taux de con­ver­sion et la fréquen­ta­tion de l’événe­ment pour éval­uer le suc­cès de votre cam­pagne. Pren­dre le con­trôle de vos bil­lets facilit­era le suivi de la quan­tité ven­due et si vous avez atteint votre objec­tif pour l’événe­ment.
• Analyse de votre mar­que et de l’événe­ment : con­sid­érez l’im­pact de votre cam­pagne d’in­flu­enceurs sur votre mar­que et votre événe­ment, y com­pris les con­séquences pos­i­tives et néga­tives.
• Ajuster votre stratégie pour les événe­ments futurs : en fonc­tion de vos résul­tats, mod­i­fiez votre stratégie de mar­ket­ing d’in­flu­ence pour mieux cor­re­spon­dre aux événe­ments futurs. Savoir com­ment obtenir des com­men­taires hon­nêtes des par­tic­i­pants pour­rait con­duire à un meilleur suc­cès pour votre prochain événe­ment.

2. Analyser l’impact sur votre marque et votre événement

Con­sid­érez l’im­pact de votre cam­pagne de mar­ket­ing d’in­flu­ence sur votre mar­que et votre événe­ment, y com­pris les con­séquences pos­i­tives et néga­tives.

3. Ajuster votre stratégie pour les événements futurs

En fonc­tion de vos résul­tats et des événe­ments précé­dents, ajustez votre stratégie de mar­ket­ing d’in­flu­ence pour mieux cor­re­spon­dre aux événe­ments futurs.

Conclusion

En con­clu­sion, le mar­ket­ing d’in­flu­ence est devenu un out­il pré­cieux pour les organ­isa­teurs d’événe­ments et les mar­ke­teurs cher­chant à attein­dre un pub­lic large et ciblé. En col­lab­o­rant avec des influ­enceurs qui ont con­stru­it une rela­tion de con­fi­ance avec leurs abon­nés, les mar­ques peu­vent tir­er par­ti de cette crédi­bil­ité et de cette con­fi­ance, ce qui se traduit par un plus grand engage­ment et des con­ver­sions.

La clé du suc­cès en mar­ket­ing d’in­flu­ence est de com­pren­dre votre pub­lic cible, d’i­den­ti­fi­er les bons influ­enceurs, d’établir une rela­tion pro­fes­sion­nelle et de mesur­er vos résul­tats.

En suiv­ant ces étapes, les organ­isa­teurs d’événe­ments et les mar­ke­teurs peu­vent créer des cam­pagnes d’in­flu­ence réussies qui entraî­nent une plus grande par­tic­i­pa­tion et une plus grande vis­i­bil­ité de l’événe­ment. Avec son approche rentable et ciblée, le mar­ket­ing d’in­flu­ence a le poten­tiel de chang­er la donne pour la pro­mo­tion d’événe­ments, en en faisant un élé­ment essen­tiel de toute stratégie de mar­ket­ing d’événe­ments.

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