Comment trouver un sponsor pour son événement ?

Comment trouver un sponsor pour son événement ?

Vous avez de grandes ambitions pour votre événement ? Vous voulez attirer encore plus de parti­ci­pants ? Pensez au sponsoring !

Quel sponsor pour votre événement ?

Avant de contacter une entre­prise, il faut savoir comment la convaincre ! Au préalable, définissez ce que vous partagez avec elle : une passion, un engagement, … C’est ce qui va piquer la curiosité de la marque et la faire s’investir dans votre projet. Listez vos besoins : finan­cement, visibilité, dotations, …

Il existe diffé­rents types de sponsoring en fonction de vos besoins : 

  • Sponsoring Financier : Dans ce cas vous faites appel à une entre­prise pour qu’elle participe au finan­cement de votre événement en échange d’espaces de visibilité de taille propor­tion­nelle à l’implication de la marque dans le budget.
  • Sponsoring Matériel : Organiser un événement demande une quantité impor­tante de matériel. Tentes, bars, mobiliers pour des espaces “chill”, gobelets, scéno­gra­phies, décoration… Ce type de sponsoring permet aux organi­sa­teurs d’alléger la facture en demandant à des marques de leur fournir le matériel néces­saire à la bonne instal­lation de l’événement. L’intérêt de ce type de parte­nariat est que l’échange de visibilité va de soi. En effet, la marque peut fournir du matériel et y apposer direc­tement son logo afin de s’assurer le contrôle de sa visibilité sur le site.
  • Sponsoring de Service : de nombreux frais sont liés à la publicité (encarts publi­ci­taires dans les médias, conception d’un site web…), à la sécurité ou encore à la location du lieu. Mettre en place des parte­na­riats avec des entre­prises locales ou des collec­ti­vités terri­to­riales pourra vous aider à réduire les frais. Les événe­ments sont de bonnes occasions d’augmenter leur audience ou simplement de leur apporter du contenu exclusif, pour les médias qui pratiquent volon­tiers ce type de sponsoring. Vous pouvez donc donner des espaces de visibilité à des médias qui, en échange, vous donneront des espaces publi­ci­taires et permet­tront ainsi à votre événement d’atteindre de nombreuses nouvelles cibles. Veillez toutefois à ne pas faire appel à des médias concur­rents et à bien choisir en fonction de votre public.

Si vous cherchez un sponsor pour votre première édition, inutile de viser trop grand.
L’important n’est pas la taille du sponsor mais bien son impli­cation dans le projet. Une petite entre­prise aura parfois plus de volonté qu’une grande.

Plusieurs objectifs peuvent guider la décision d’une entre­prise à choisir le sponsoring :

  • la notoriété (la marque veut être vue et retenue par le plus grand nombre)
  • l’image (l’entreprise veut être associée à une identité, idée ou cause aux yeux de ses clients et prospects),
  • l’acquisition (l’entreprise veut attirer de nouveaux clients et profite d’un événement pour présenter ses services, toucher une nouvelle audience)

Parcourez les sites des entre­prises que vous souhai­teriez avoir comme sponsors et comprenez leur projet, leur identité. L’idée est ici de trouver tous les points de contacts possibles entre votre événement et la marque. Que peut-elle vous apporter et que pouvez-vous lui apporter en retour ?

Quels sont vos atouts ? Que pouvez-vous proposer à la marque ?

Estimez l’audience de votre événement et sa couverture média­tique. Bien quanti­fiées, ces données seront un véritable faire-valoir pour votre événement vis-à-vis des marques qui verront un grand intérêt à sponso­riser votre événement pour leur visibilité.

Quelles valeurs souhaitez-vous véhiculer à travers votre événement ? Quelle histoire racontez-vous ? Trouver des valeurs communes entre votre événement et la marque vous donnera un argument de plus pour prouver que vous aiderez la marque à renforcer son image. Pensez également à des actions ou activa­tions qu’elle pourrait mettre en place sur l’événement : distri­bution de goodies, prise de parole, … tout est à imaginer !

Enfin, quantifiez le nombre d’espaces que vous pourrez leur consacrer avec, si possible, une estimation du nombre de personnes qui verront le logo ou le slogan de la marque vous permettant de valoriser vos espaces de visibilité (physique comme virtuel, comptez tout : d’une affiche sur le site à une bannière sur votre site web).

Comment monter son dossier de sponsoring

Une fois la ou les marques corres­pondant à votre projet trouvée.s, vous pouvez passer à l’étape suivante : la consti­tution du dossier de sponsoring. Conçu un peu comme une plaquette commer­ciale, vous devrez le rendre attrayant et agréable à lire, enrichissez le d’infographies et de photos, insistez bien sur une identité graphique claire, soignée et bien identi­fiable. Soyez le plus exhaustif possible tout en restant concis

  • Présentez-vous et vos équipes
  • Présentez votre projet : son concept, ses objectifs, son identité. Le type de public visé, les parte­na­riats déjà mis en place, les médias et le plan de commu­ni­cation envisagés, la taille de vos infra­struc­tures et la récur­rence de vos événe­ments (ponctuels ou récur­rents). Si vous avez déjà organisé un événement, pensez à y inclure toutes ses retombées média­tiques. Le même type de contenu que l’on retrou­verait dans un dossier de presse (histoire, ambition, programme, parte­naires, infor­ma­tions pratiques…) à desti­nation des marques.
  • Présentez vos besoins : finan­cement, visibilité, fourni­tures… Attention à bien justifier tel ou tel besoin de manière chiffrée ou du moins en y associant des objectifs précis et clairement compré­hen­sibles par la marque. Pour les justifier détaillez ce que vous êtes prêt à lui offrir.
  • Constituez ensuite une offre concrète. Quels avantages aura la marque à être votre sponsor ?
     À quels objectifs répondrez-vous ? Comment cela se mettra concrè­tement en place sur votre événement ? Où la marque sera-t-elle visible ? Proposez-vous de simples affiches avec le logo ou bien des activités organisées par la marque pour une mise en avant plus spéci­fique ? Les possi­bi­lités sont infinies, tentez de les séduire en leur apportant de vrais raisons d’aider votre projet. N’hésitez pas à proposer des packs d’offres, plus clairs et lisibles.

Voici quelques exemples d’échange de visibilité que vous pourrez proposer à vos poten­tiels sponsors :

  • Supports de commu­ni­cation : Vous pouvez placer le logo de vos sponsors sur tous vos supports de commu­ni­cation : flyers, affiches, teasers, sur votre site web, sur le programme de votre événement (vous pourriez même leur consacrer une page de ce programme afin qu’ils puissent expliquer leur démarche et bénéficier d’une visibilité plus impor­tante)
  • Person­na­li­sation d’espaces dédiés aux marques sur place : beaucoup de marques, notamment de boissons ou de nourriture, ont l’habitude de person­na­liser des points de vente à leurs couleurs, ils peuvent ainsi vous fournir des moyens matériels tout en décidant eux-mêmes de la façon de présenter leur logo sur votre événement
  • Distri­bution de goodies : proposer à des marques de distribuer des goodies et/ou échan­tillon produits sur votre événement peut être une vraie solution gagnante pour tous . Ce type de visibilité à un intérêt pour la marque qui entre en relation avec de poten­tiels clients, tout en apportant un bénéfice à vous et vos parti­ci­pants.
  • Jeux concours : vous pouvez proposer à des médias, parte­naires, de mettre en place des concours sur les réseaux sociaux pour faire gagner des goodies ou des places par exemple. Les concours du type “like, partage et commente ce post pour gagner des cadeaux” sont un très bon moyen d’augmenter consi­dé­ra­blement votre visibilité et d’attendre des publics que vous n’auriez pas pu atteindre seul et vice-versa pour votre parte­naire.

Tout est prêt maintenant pour passer à l’étape la plus compliquée : la prise de contact. Vous pourriez essayer d’entrer en contact par les salons profes­sionnels ou par téléphone mais attendez-vous à rencontrer quelques diffi­cultés. L’envoi d’emails et les relances télépho­niques restent la méthode inévi­table et essen­tielle.

Vous avez dégoté un rendez-vous ? Cela pourra prendre du temps, ne vous décou­ragez pas ! Le jour de votre présen­tation, soyez original. Apportez du neuf par rapport à votre dossier : comment a avancé le projet depuis ? Quels nouveaux parte­na­riats avez-vous mis en place ? Avez-vous eu de nouvelles idées à ajouter à votre offre ? Appuyez votre présen­tation d’un diaporama, pourquoi pas de vidéos. Montrez que vous connaissez l’entreprise à laquelle vous parlez et sachez montrer que votre projet est en adéquation avec celle-ci !

Les marques appré­cient avoir l’exclusivité sur un événement, mais libre à vous d’en choisir plusieurs. Vous pourriez par exemple trouver un sponsor différent pour chacun de vos besoins et leur apporter des offres person­na­lisées en fonction du type de service que la marque vous rendra.

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