¿Cómo promover tu evento en Facebook? (segunda parte)

¿Cómo promover tu evento en Facebook? (segunda parte)

Este mes compar­timos contigo una serie de artículos para comprender los funda­mentos de la publi­cidad en Facebook antes de que te inicies a ello.

Después de haber dado un repaso a los pilares de la publi­cidad en Facebook, te propo­nemos en este segundo y último capítulo de esta saga, de medir el rendi­miento de tus campañas y ¡de optimi­zarlas!

LAS CIFRAS (KPI) A SEGUIR

En este apartado, hay que distinguir dos tipos de anunciantes: los que venden entradas desde su propia página web por medio del widget de venta de entradas Weezevent, y los que utilizan el microsite Weezevent gratuito.

TIENES TU PROPIA PÁGINA WEB Y LA ADMINISTRAS

En este caso, podrás integrar el Píxel de Facebook con mucha facilidad. Este código de segui­miento te permitirá seguir el retorno de la inversión puesta en anuncios publi­ci­tarios que difundas en o a través de Facebook. En la práctica, esto te permite conocer cuántos asistentes han comprado entradas Weezevent para tu evento a raíz de haber hecho clic en uno de tus anuncios publi­ci­tarios. También podrás crear « listas de remar­keting » y por tanto identi­ficar a los inter­nautas que no hayan comprado entradas para contactar con ellos en otra ocasión. Lo impor­tante aquí es la conversión, en otros términos, el usuario de Facebook que ha comprado una entrada a raíz de tu anuncio. Tu indicador clave de rendi­miento será la compra de una entrada a través de Facebook, y en función de las conver­siones que hagas, podrás optimizar mejor tus campañas.

UTILIZAS EL MICROSITE WEEZEVENT GRATUITO

No tienes página web propia, y por tanto no puedes integrar el Píxel de Facebook. ¡No te preocupes, existen otros indica­dores que te permi­tirán saber si tus campañas son rentables! En parti­cular, puedes seguir el número de clics a tu página web y el CPC (coste por clic) medio. En función de la segmen­tación, los CPC serán diferentes, y con este dato podrás conocer mejor el tráfico a un coste más reducido.

LAS ESTRATEGIAS DE PUJAS

Con indepen­dencia de que tengas o no tu propia página web, tendrás que poner en marcha una estra­tegia de pujas. Es esta estra­tegia la que influirá sobre tu presu­puesto.

Tienes dos posibi­li­dades: puedes dejar a Facebook que te gestione la puja o puedes encar­garte de ello.

Si eres princi­piante, la primera opción te permitirá despreo­cu­parte un poco de los costes ya que el sistema optimizará las pujas por ti. Pagarás al CPM (coste para 1000 impre­siones = colocación de la publi­cidad).

Si quieres tener un total control de tus campañas y de tus pujas, lo mejor es que optes por el sistema de pujas manual. Dos posibi­li­dades se te abren entonces: pagar al CPM o al CPC.

LAS PRINCIPALES OPTIMIZACIONES

A conti­nuación algunos indica­dores a seguir:

  • El número de entradas vendidas (si usas tu propia página web)
  • El número de clics que conse­guirás generar hacia tu evento
  • El coste por clic medio (CPC medio)
  • La proporción de clics (o CTR). Este dato te indicará si tu publi­cidad interesa al público que has segmentado.

A pesar de que la duración de tus opera­ciones de marketing está limitada en el tiempo, podrás optimi­zarlas en función de los KPI previa­mente citados, y que podrás seguir. Si un conjunto de anuncios te hace gastar mucho dinero sin obtener buenos resul­tados, podrás bajar la puja o simple­mente desac­ti­varla.

También puedes probar anuncios. No todos los anuncios tienen el mismo impacto sobre los inter­nautas. Prueba distintos ganchos, distintos títulos, diferentes imágenes y ¡mira qué anuncio tiene el mejor rendi­miento!

Las optimi­za­ciones más logradas se harán caso por caso, por lo que no se puede hacer genera­li­dades. Hay que tener en cuenta el número de clics que conse­guirás generar, el presu­puesto que podrás dedicar a ello, el sector de actividad en el que te mueves. No puedes comparar dos campañas Facebook: el público segmentado no tiene por qué ser el mismo, ni tampoco el sector de actividad, y ni siquiera el período de tiempo.

LOS CONSEJOS DE LOS EXPERTOS

Para concluir, te damos el top 10 de los consejos para lograr exitosas campañas Facebook:

  • Antes de lanzar tu campaña, refle­xiona sobre su estructura: ¿Cuál es mi mejor blanco? ¿A quien quiero dirigirme? ¿Sobre qué soporte?
  • Segmenta: Nunca lo repeti­remos las suficientes veces pero es la clave. Y esto se hace de forma conjunta con el primer punto. No se crea una campaña Facebook sin haber pensado en su público objetivo.
  • En el mejor de los casos, segmenta tus campañas en función del sexo, edad, soporte y gustos e intereses.
  • Sigue con frecuencia los rendi­mientos de tus campañas para que no te superen.
  • ¡Vigila tu presu­puesto! Como la cantidad mínima para un conjunto de anuncios es de 5€, ¡los gastos pueden incre­men­tarse fácil­mente y a mucha velocidad!
  • ¡No lo dejes para el último momento! Puedes empezar a difundir tus anuncios entre 3 semanas y 1 mes antes del inicio de tu evento. Y no dudes en seguir haciéndolo durante toda la duración del evento.
  • Cuida tus gráficas: En Facebook, el diseño es impor­tante. Hay que llamar la atención del inter­nauta que está muy solicitado. Hazte diferente de los demás. Desmárcate.
  • Actualiza tu anuncio. No es buena idea usar el mismo anuncio (imagen + texto) durante toda la duración de tu campaña. Destaca las fechas, pon una cuenta atrás, publica una noticia de último minuto, etc.
  • No dudes en desac­tivar los conjuntos de anuncios que no funcionan, y prueba otros.
  • Por último, infórmate. Ya sea a través de un experto en SEM o direc­ta­mente en internet, puedes encontrar ideas, métodos y soluciones para optimizar tus campañas. ¡Nunca serás sólo, y eso es lo más impor­tante!

Facebook es un canal de adqui­sición extre­ma­da­mente poderoso y en pleno creci­miento, ¡así que no dudes en utili­zarlo!

Si deseas infor­mación adicional sobre la creación, gestión y optimi­zación de tus campañas Facebook, ¡contác­tanos!

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