Astuce organisateur : maximiser vos profits en utilisant la méthode du Yield Management pour la gestion de votre billetterie en ligne

Astuce organisateur : maximiser vos profits en utilisant la méthode du Yield Management pour la gestion de votre billetterie en ligne

 

Moduler vos prix en fonction de la demande

Le Yield Man­age­ment est une tech­nique de Mar­ket­ing qui per­met l’adap­ta­tion sys­té­ma­tique des prix en fonc­tion du niveau de la demande. L’ob­jec­tif est de max­imiser le prof­it et la rentabil­ité de l’en­tre­prise.

Il s’agit de faire vari­er les prix vers le bas quand la demande est faible pour aller chercher des vis­ites qui pro­cureront un revenu addi­tion­nel, certes inférieur à celui des vis­ites nor­males, mais qui n’aurait jamais été obtenu sans ces offres et qui vien­dra s’ajouter à la recette totale

Cette tech­nique de Mar­ket­ing avait été jusque là util­isée majori­taire­ment dans les ser­vices de trans­ports et d’hotel­lerie ( ex : SNCF, avi­a­tion, etc.). Elle est toute aus­si adap­tée aux organ­isa­teurs d’événe­ments sur Inter­net, qui ont l’a­van­tage de pou­voir gér­er les procé­dures tar­i­faires en temps réel.

Com­ment appli­quer la méth­ode du Yield Man­age­ment à sa bil­let­terie en ligne Weezevent ?

Selon les cas, adaptez la méth­ode :

1. Les places pour votre événe­ments s’ar­rachent, vous êtes sûrs de faire salle comble

Une fois plus de la moitié de vos ventes écoulées, affichez le décompte de celles-ci afin de tenir infor­mé vos clients tout en créant le buzz.

Plus le nom­bre de places restantes dimin­ue plus celles-ci pren­nent de la valeur : aug­mentez vos tar­ifs !

Gardez un stock de places à un tarif supérieur à remet­tre en vente peu de temps avant le début de votre événe­ment. Aug­mentez votre prof­it et évitez de retrou­ver des places en ventes illé­gale­ment à des tar­ifs exhor­bi­tants.

2. Vous n’êtes pas sûr de par­venir à ven­dre toutes vos places

Offrez les tar­ifs les plus avan­tageux dans les pre­mières heures suiv­ant l’ou­ver­ture de la vente pour attir­er les foules.

Cass­er les prix à quelques jours du début de votre événe­ment pour ne pas laiss­er de côté les acheteurs frileux sur les prix.

Ne com­mu­niquez pas sur le nom­bre de places restantes en ventes afin de ne pas ren­dre vos acheteurs réti­cents.

Un sys­tème gag­nant-gag­nant.

Acheteurs et vendeurs s’y retrou­vent puisque ce sys­tème per­met la mise en place de pro­mo­tions au béné­fice de l’a­cheteur tout en assur­ant à l’or­gan­isa­teur une opti­mi­sa­tion de son espace et donc de ses prof­its.

 

 

 

 

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