Ambush ou Guerrilla Marketing

Les définitions qui suivent viennent de WIKIPEDIA

L’ambush marketing (anglicisme signifiant littéralement « marketing en embuscade ») est l’ensemble des techniques de marketing utilisées par une marque ou une entreprise pour se rendre visible lors d’un événement, mais sans avoir versé l’argent nécessaire à ses organisateurs pour en devenir sponsor officiel et pouvoir y associer son image. L’un des exemples les plus communs est l’achat de panneaux publicitaires aux abords de l’événement avec un visuel reprenant la thématique de celui-ci. Le but principal de l’ambush marketing est d’obtenir les bénéfices d’un partenariat, en termes de notoriété et d’image, sans en subir les coûts.

Le terme Guerrilla marketing a été lancé par le livre éponyme de Jay Conrad Levinson, publié en 1984. Il décrit un marketing non conformiste à petit budget. Le terme est passé dans le langage pour décrire aussi les méthodes non conventionnelles de marketing. Le guerrilla marketing s’appuie sur des techniques tel que le street marketing et le marketing viral. Pour atteindre des résultats satisfaisants, il faut faire appel à des stratégies suffisamment innovantes et peu onéreuses, à la créativité et à l’originalité.

L’exemple de Weezevent lors d’Heavent 2008 (http://www.heavent-expo.com/)

1. 3.000 cartes de crédits aux couleurs de Weezevent glissées dans les poignées des voitures garées, coût 150 euros.

2. Peinture temporaire devant le Palais des Congrés où les visiteurs et exposants attendent les navettes, coût 50 euros.

Ce fût également l’occasion de rencontrer une société concurrente allemande qui exposait, et de discuter avec leur équipe pour prendre la température de leur côté et notamment échanger sur leur approche de commercialisation comparée à la nôtre. Comme je leur disais, la concurrence est saine et permettra de développer un plus gros gâteau pour tout le monde, car le travail d’évangélisation sera alors partagé et l’innovation renforcée.

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